عند شراء منزل جديد، ما هي التحسينات التي يجب أن نجريها؟ ما هي التحسينات التي تحمل أعلى قيمة؟ هل نقوم بترقية قطعة الأرض؟ هل نختار مساحة أكبر للمنزل؟ هل نضيف غرفة نوم إضافية؟ إلخ.
يعتمد الكثير على سبب شرائك للمنزل. هل تشتريه في الغالب كمنزل أم كاستثمار؟ هناك فرق.
في الغالب، تعتبر الترقيات عناصر عالية الربح بالنسبة للبنائين. فهي ليست مصممة لتعزيز قيمة المنزل ولكن لجعلك أكثر سعادة بالمنزل الذي تشتريه.
إذا كنت تنظر إلى منزلك كاستثمار، فعليك شراء المنازل الصغيرة والمتوسطة الحجم في المنطقة وإنفاق مبلغ ضئيل فقط على الترقيات. إذا كنت تنظر إلى عملية الشراء كمنزل، فعليك اختيار الترقيات التي ستعزز جودة حياتك.
إحدى القواعد الأساسية هي ترقية السجاد والحشو دائمًا.
عليّ الاختيار بين منزل محدث في حي قديم أو منزل جديد في حي أكثر حداثة. المنزل في الحي القديم يحتوي على كل ما أريده تقريبًا وهو أكبر كثيرًا، ولكن أيهما أكثر منطقية كاستثمار؟
إذا كان هدفك هو شراء منزل لقيمته عند إعادة بيعه وكان المنزل الذي تفكر في شرائه في الحي القديم يقع عند الحد الأعلى لقيم هذا الحي، فقد لا يكون الخيار الأكثر حكمة. إذا كان سعره مماثلاً أو أقل من غيره، فلا ينبغي أن تكون هناك مشكلة، لأن التسعير يجب أن يؤخذ في الاعتبار الحي المحلي وليس مقارنته بالمنازل في الأحياء الأخرى (في الغالب)
بالإضافة إلى ذلك، هل هو حي في حالة تدهور، أم أن الآخرين سيصلحون الأمور أيضًا، بحيث يكون حيًا يتحسن؟ قد يتبين أنه صفقة جيدة جدًا طالما أنك لا “تدفع أكثر من اللازم” بسبب التحسينات الأخيرة.
تذكر أنك تشتري أيضًا منزلًا لقيمته بالنسبة لك كـ “منزل”، وهذا شيء آخر يجب أن تفكر فيه. في أي حي ستشعر أنت وعائلتك بالراحة؟
لدي صديقة عائلية تعمل في مجال العقارات. تساعدني ولكنها تعطيني سعرًا واحدًا لبيع منزلي به وأعتقد أنه منخفض جدًا. لذا اتصلت بوكيل آخر اقترح سعرًا أكثر توافقًا مع توقعاتي. من أختار؟
قد ترغب في استشارة اثنين أو ثلاثة من وكلاء العقارات بشأن القيمة السوقية لمنزلك. يجب أن تكون معظم التقديرات في نفس النطاق.
قد يكون صديقك أكثر صدقًا معك بشأن قيمة منزلك وقد أعطاك وكيل العقارات الآخر رقمًا أعلى لأنه كان يعرف بالفعل أنك تتوقعه. يُطلق على هذا “شراء قائمة” وهو موضوع مقال على موقعنا على الويب.
أو قد يكون ببساطة أن صديقك صديق جيد، لكنه ليس وكيل عقارات رائعًا.
إن خلط العمل والصداقات دائمًا ما يكون محفوفًا بالمخاطر بالنسبة للصداقة. من ناحية أخرى، إذا كانت صديقتك كفؤة حقًا وكانت تقدم نصيحة حكيمة، فقد تشعر بالإهانة إذا تجاهلت النصيحة واخترت وكيلًا آخر.se another agent.
لماذا يجب علي استخدام مندوب مبيعات العقارات؟
إن بائع العقارات ليس مجرد “بائع”. فهو يعمل نيابة عنك كوكيل لك، ويقدم لك المشورة والتوجيه ويقوم بعمل ما – يساعدك في شراء أو بيع منزل. وفي حين أنه من الصحيح أنهم يتقاضون أجرًا مقابل ما يفعلونه، فإن المهن الأخرى التي تقدم المشورة والتوجيه ولديها خدمة للبيع – مثل المحاسبين العموميين المعتمدين والمحامين – تحصل على أجر مماثل.
لقد فتح الإنترنت عالمًا من المعلومات لم يكن متاحًا من قبل لمشتري وبائعي المنازل. البيانات المتعلقة بالقوائم المتاحة للبيع حديثة تقريبًا – ولكن ليس تمامًا. هناك أوقات تحتاج فيها إلى أحدث المعلومات حول ما تم بيعه أو ما هو معروض للبيع، والطريقة الوحيدة للحصول على ذلك هي مع وكيل.
إذا كنت تبيع منزلًا، يمكنك الوصول إلى معظم المشترين من خلال إدراجك في خدمة القوائم المتعددة. فقط وكيل العقارات المرخص الذي هو عضو في خدمة القوائم المتعددة المحلية يمكنه إدراجك هناك – مما يؤدي إلى إدراجك تلقائيًا في بعض مواقع الويب العقارية الرئيسية. إذا كنت تشتري أو تبيع منزلًا، فإن خدمة القوائم المتعددة هي أفضل أداة لوكيلك.
ومع ذلك، فقد تغير دور الوكيل في العامين الماضيين. ففي الماضي، كان الوكلاء هم الطريقة الوحيدة التي يستطيع بها مشتري وبائعو المنازل الوصول إلى المعلومات. أما الآن، فقد تطور دور الوكلاء. ولأن مشتري وبائعي المنازل اليوم أصبحوا أكثر اطلاعًا بكثير مما كانوا عليه في الماضي، فقد أصبحت الخبرة والقدرة أكثر أهمية.
لقد أصبح وكيل العقارات بمثابة “دليل” أكثر من كونه “مندوب مبيعات” – ممثلك في شراء أو بيع منزل.
ما هو الفرق بين وكيل العقارات والسمسار العقاري؟
تتطلب معظم الدول أن يكون محترفو مبيعات العقارات مرخصين من قبل الولاية للتحكم في متطلبات التعليم والخبرة وأن يكون لديهم سلطة مركزية لحل مشاكل المستهلكين. تختلف المصطلحات المستخدمة لتحديد محترفي العقارات قليلاً من ولاية إلى أخرى. يُطلب من السماسرة عمومًا أن يكون لديهم تعليم وخبرة أكبر من مندوبي مبيعات العقارات أو الوكلاء. الشخص الذي تتعامل معه عادةً هو وكيل عقارات أو مندوب مبيعات. مندوب المبيعات مرخص من قبل الولاية ولكن يجب أن يعمل لصالح وسيط. يتم وضع جميع القوائم باسم الوسيط وليس مندوب المبيعات. يمكن للوسيط التعامل مباشرة مع مشتري وبائعي المنازل أو أن يكون لديه طاقم من مندوبي المبيعات أو الوكلاء يعملون لصالحه.